一個市場空間巨大，進入相對容易的行業(yè)，為何沒有引起眾多巨頭們的興趣呢？
“我們這個行業(yè)，是刀山火海，能從這里面摸爬滾打出來的企業(yè)，都不容易。”鄭州一帆機械執(zhí)行總經(jīng)理張志業(yè)無奈的說到。
“現(xiàn)在，在制砂機這個行當里，規(guī)模以上企業(yè)少說也有千余家，野路子、小作坊什么的更是數(shù)不勝數(shù)。遠了不說，就在鄭州這個地界上，做制砂機的就為數(shù)不少。一個新訂單出來，不知道有多少雙眼睛盯著呢。”
張志業(yè)的描述很容易讓人聯(lián)想起競爭同樣慘烈的電線電纜等行業(yè)，同樣是數(shù)千家企業(yè)混戰(zhàn)，同樣是小作坊頻出，同樣是產(chǎn)品質量良莠不齊。一切看起來似乎都是又一個電線電纜行業(yè)的翻版，可是，和電線電纜行業(yè)不同的一點是，在制砂機這個行當里，竟沒有一家大企業(yè)。據(jù)張志業(yè)介紹，制砂機整體市場規(guī)模十分龐大，但是卻沒有做的特別大的企業(yè)，一帆機械在行業(yè)里已經(jīng)算得上是佼佼者了，也僅有幾個億的規(guī)模。
作為一個2000年以后才正式登陸中國的產(chǎn)品，制砂機應該算是一個新產(chǎn)業(yè)了。然而，就是在這樣一個新產(chǎn)業(yè)中，數(shù)以千計的企業(yè)正陷于混戰(zhàn)之中，卻鮮有大企業(yè)發(fā)力，究竟是為什么？
從頭說起
制砂機得以在中國大行其道主要還是從中國全面禁挖河砂時開始的。2005年，國家發(fā)布一系列規(guī)定，禁止了對河砂的大規(guī)模采挖行為，一時間，造成了砂源緊張，眾多商家持砂惜售的情況。然而，只要是建筑就要用到砂，連續(xù)幾年砂子價格翻番漲，讓一些建筑企業(yè)度日艱難。
不僅如此，受國家擴大內需政策的拉動，各地公路、鐵路等基礎建設的投入日益增大，大型項目工程紛紛開展，迫切需要大量的優(yōu)質砂石骨料供應。但是為了保護生態(tài)環(huán)境，國家對擅自開挖天然砂的禁止也不可能放開，正在各地都面對著砂石供應遠遠跟不上需求的窘迫的情況下，機制砂開始走進了人們的視線。
通常所說的機制砂，是由破碎設備將大塊石料破碎、篩分制成，產(chǎn)品粒度符合一定的技術指標。在“河砂不能用，海砂不好用”的情況下，資源更加豐富的機制砂已成為天然砂最好的替代品。而且，機制砂還有著很多天然砂也比不上的優(yōu)良性能。
首先，機制砂較天然砂有較大的比表面積，用機制砂配制的混凝土強度更高。其次，機制砂生產(chǎn)可與碎石的生產(chǎn)工藝結合，大大降低機制砂的生產(chǎn)成本。最后，機制砂有利于礦產(chǎn)資源的綜合利用，既解決環(huán)境問題又提高自然資源利用率。
機制砂受到了市場的追捧，這也使得機制砂的上游產(chǎn)業(yè)——制砂機產(chǎn)業(yè)，同樣迎來了發(fā)展的東風，一帆機械正是在這樣的背景下快速崛起的。
入局
早在上世紀九十年代，尚在工廠里做技術員的楊安民，在一次考察中偶然見到了制砂機。那時候，制砂機在國外的應用雖然已經(jīng)十分廣泛，但是在國內還幾乎看不到它的蹤跡。
若是換了旁人，可能并不會把這當回事，可是楊安民卻深深的記住了那個怪模怪樣的家伙，他有種預感，在中國這片土地上，這種機器一定會有用武之地的。再三考慮之后，楊安民毅然離開了之前所在的工廠，開始走上了創(chuàng)業(yè)的道路。
他聯(lián)系到了幾個昔日的同學，并且向他們訴說了制砂機可觀的前景，同學們對他的說法也十分認同，大家決定聯(lián)合出資，一起辦一家企業(yè)，由楊安民擔任董事長。于是，1998年，鄭州一帆機械設備有限公司正式成立了。
一帆機械成立后，技術出身的楊安民很快召集起了一支研發(fā)隊伍，開始了艱苦的產(chǎn)品開發(fā)。皇天不負有心人，2000年，一帆機械終于研制成功了Y650立式?jīng)_擊破（制砂機），達到了國內水平；在此基礎上，一帆機械建成了國內第一條采用尾礦、使用立式?jīng)_擊破碎機生產(chǎn)機制砂的生產(chǎn)線。
那時，由于機制砂價格較為低廉，且利用一帆機械所提供的生產(chǎn)線所生產(chǎn)的機制砂性能與天然砂相比具有很多優(yōu)勢，一帆機械很快就在當?shù)卮蜷_了市場。
2001年，在業(yè)內已經(jīng)小有名氣的一帆機械又研制成功了以國內最大規(guī)格的Y1200立式?jīng)_擊破碎機為主機的國內最大河卵石機制砂生產(chǎn)線，產(chǎn)品大量應用于北京國家重點工程建設，多條現(xiàn)代化的砂石骨料生產(chǎn)線所生產(chǎn)的高質量骨料被選為國家大劇院和奧運會重點工程的指定材料。
在國家全面禁挖河砂前后幾年，一帆機械更加贏來了高速發(fā)展的東風。從2004年至2008年，一帆機械平均年銷售額突破3億元。眾多國家重點工程中都能看到一帆的身影，如首都機場擴建、向家壩水電站、寶泉抽水蓄能電站、甘肅九甸峽水利樞紐工程、沈大高速、寧杭高速、川渝高速改擴建、京承高速等。另外，一帆機械所開發(fā)出的新產(chǎn)品，如蒸壓灰砂磚設備、粉煤灰制磚機、壓磚機成套設備等已出口到俄羅斯、蒙古、中亞、非洲等多個國家和地區(qū)。
這十年，一帆機械的發(fā)展正如同它的名字一樣，一帆風順，然而，行業(yè)內的狂風吹動了平靜的海面，新的航程上波瀾壯闊，一帆也開始感受到了劇烈的顛簸。
混戰(zhàn)
“還是當年的日子好過啊，那時候我們推出一款新產(chǎn)品，很快就會成為焦點。”
張志業(yè)感慨著，神情略顯落寞。陽光從窗子照射進來，灑在了他的臉上，他的眼中閃爍著些許興奮的光，似乎又回到了那些創(chuàng)造奇跡的日子。
“我印象最深刻的一次是在2008年上海寶馬展上，那時候我們剛剛研制成功一臺新型輪胎式移動破碎站，在國際上應該也是水平的。我們也是那次展會上礦山機械行業(yè)唯一一家展出輪胎式移動破碎站的廠家。產(chǎn)品在上海寶馬展上一展出來，馬上吸引了很多人來參觀、詢價，其它的企業(yè)別說有了，見都沒見過的。當時，我們的展位圍的水泄不通。”張志業(yè)喝了口水，眼中的興奮也漸漸消失了，“2010年，我們再次帶著新產(chǎn)品去參展，當時帶去的是公司剛剛研發(fā)的新型履帶式移動破碎站，本以為不會比2008年的效果差。結果，當時一開展，我們就傻了，同行基本上都有這款產(chǎn)品了。我們當時怎么也不明白，他們怎么能發(fā)展的這么快呢？說實話，當時我們是很失望的，一款新產(chǎn)品沒有取得好的效果，后來才發(fā)現(xiàn)，我們當時上當了。”
說到這里，張志業(yè)明顯頓了一下，繼續(xù)對《中國機電工業(yè)》說道：“其實，那時候他們的那些履帶式破碎站都是假的，履帶是裝上了，可是根本就不能開動。展會上又沒有現(xiàn)場試開這個環(huán)節(jié)，就讓他們給蒙過去了。我們也是展會結束時才發(fā)現(xiàn)的，撤出展區(qū)的時候，我們的設備是可以開到運輸車上去的，他們的都是用吊車吊上去的，根本不能動。當時我們就發(fā)現(xiàn)上當了，可是也沒有辦法，不少訂單已經(jīng)被他們搶走了，有了資金，他們很快就能研發(fā)出能動的產(chǎn)品來，好機會就這么錯過了。”張志業(yè)嘆息著，充滿遺憾，“現(xiàn)在，很多人都看到了這塊市場，這行當里規(guī)模以上企業(yè)少說也有千余家了，再想找機會，不容易了。”
正如張志業(yè)所說，現(xiàn)在想在制砂機行業(yè)內找尋機會，已經(jīng)很不容易了。砂石作為建筑行業(yè)重要的基礎材料之一，無疑為中國建設貢獻著無法替代的力量，然而，由于礦山資源分散、整合度低，導致制砂企業(yè)眾多，但規(guī)模普遍較小，管理水平較低。在中國各地存在眾多的制砂企業(yè)，但普遍機械化程度低，小規(guī)模生產(chǎn)較多，掌握大量礦山資源的大規(guī)模正規(guī)企業(yè)較少。這也造成了采購整套的高機械化生產(chǎn)線的企業(yè)相對較少，在很大程度上制約著機制砂的生產(chǎn)。而且，由于制砂機研發(fā)技術難度較低，相對其他行業(yè)，關于砂石產(chǎn)品的標準和政策出臺又較少，使制砂機成為了一個進入門檻很低的行業(yè)，各企業(yè)產(chǎn)品良莠不齊現(xiàn)象嚴重。
2010年，一帆機械銷售收入達3.89億，然而利潤率卻已經(jīng)有所下滑。一帆人都知道，制砂機行業(yè)已經(jīng)不再是當年的那片藍海了。
突圍
困則思變，在主營業(yè)務受到?jīng)_擊的情況下，一帆機械沒有選擇坐吃山空，而是在努力向著“新大陸”進軍。柳暗花明又一村，在一帆機械面前又出現(xiàn)了一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)——建筑垃圾處理和再利用。這個外國人眼中的暴利行業(yè)，現(xiàn)在中國還鮮有人關注。
其實，在國際上，建筑垃圾處理技術已經(jīng)趨于成熟了。建筑垃圾經(jīng)過分選、粉碎、篩分成粗細骨料，用以代替天然骨料來配制混凝土、建筑用磚和道路基層材料，這使得建筑垃圾再生具有利用率高、生產(chǎn)成本低、使用范圍廣、環(huán)境與經(jīng)濟效益好的突出優(yōu)勢，在節(jié)省天然礦物資源的同時，可減輕固體廢物對環(huán)境的污染，做到材料的循環(huán)利用。
有關資料顯示，日本建筑垃圾資源化率達到98％。按到2020年我國新產(chǎn)生建筑垃圾50億噸估算，這些建筑垃圾如果能夠轉化為生態(tài)建材，創(chuàng)造的價值可達到1萬億元人民幣。然而，我國目前從事建筑垃圾再利用的企業(yè)只有20多家。
在破碎機領域里混跡多年的一帆機械決定抓住這一巨大的商機，在技術難題面前，一帆機械想到了引進國外技術。經(jīng)歷了一輪輪的考察與協(xié)商之后，一帆機械選定了一位“合伙人”——德國哈茲馬克公司。
眾所周知，德國在機械方面的發(fā)展水平是處于世界前列的，在建筑垃圾處理方面也是一樣，他們很早就制定了“綠點”制度，使德國每年減少約 100萬噸的建筑垃圾。德國哈茲馬克公司是世界上著名的破碎篩分設備制造商，也具有世界的建筑垃圾處理技術，其創(chuàng)始人安德魯博士是水平軸反擊式破碎機的發(fā)明者。公司從1946年成立至今，已向世界各地生產(chǎn)和銷售了110多種不同型號的上萬臺設備，技術實力雄厚。
一帆機械與哈茲馬克聯(lián)手，使公司的產(chǎn)品、技術、裝備、人才、品牌、市場等優(yōu)勢得到了進一步整合和擴張，公司確定了建設具有國際化視野和全球競爭觀念的破碎篩分行業(yè)世界一流品牌的戰(zhàn)略目標。在哈茲馬克的技術支持下，一帆機械很快推出了他們的新產(chǎn)品——建筑垃圾再生骨料生產(chǎn)線移動破碎站。
一帆機械所推出的新設備以建筑垃圾為原料，經(jīng)一系列無害化處理，將建筑垃圾變成符合國家標準的再生骨料和再生原料，用于建筑砌塊、磚和再生墻材等建筑材料的生產(chǎn)，完全實現(xiàn)建筑垃圾資源化、無害化，經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益均十分可觀。現(xiàn)在，建筑垃圾處理設備已成為一帆機械的一項重要業(yè)務。
“開拓新業(yè)務并不代表著放棄制砂機業(yè)務，我們還是很看好制砂機行業(yè)的。”張志業(yè)強調說，“中國水泥產(chǎn)量連續(xù)多年增長，建筑工程量增加，中國自然砂資源迅速減少。機制砂全面代替天然砂已經(jīng)是大勢所趨，這對制砂機來說，是重大的市場機遇。而且現(xiàn)在國家政策傾向于整合資源，更多大型的礦場將會出現(xiàn)，小型的、野路子的礦場會越來越少。大型的礦場肯定是要采購質量優(yōu)良的整套生產(chǎn)線的，那樣一來，小作坊的產(chǎn)品肯定就賣不出去了，市場會很快集中到一部分大企業(yè)手里。目前，粗略估計，每年也要有上千億的市場規(guī)模，更何況，中國建設速度正在進一步加快，這個市場規(guī)模肯定還會進一步擴大的。”
“這么大的市場，還怕出不了一兩家大企業(yè)么？”張志業(yè)笑稱，鹿死誰手，尚未可知。■記者 馮月姮 |
